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可能性のある契約ゾーン(ゾーパ)とは何ですか?

物理的な場所、可能な契約または交渉範囲のゾーンは、2つ以上の交渉当事者が共通の基盤を見つけることができた領域と考えられているわけではありません。これは、当事者が、多くの場合、妥協と契約を結ぶだろう、この領域です。和解を見つけるか、合意に達するために、当事者を交渉するためのために、彼らは共通の目標に向かって努力し、各当事者のアイデアの少なくとも一部を取り入れ面積を求めなければなりません。

重要ポイント

可能合意(ゾーパ)のゾーンは到達できない二つ以上の交渉当事者がagreement.If交渉の当事者に関する各当事者の期待との間にいくつかの重複があった場合に共通ground.Aゾーパのみ存在できるかもしれエリアの交渉範囲でありますゾーパは、彼らが負の交渉ゾーンである。###可能性のある契約のゾーンを理解します

どんなに多くの交渉がどのように発生するか、合意が可能合意のゾーンの外に到達することはできません。首尾よく合意に達するためには、交渉当事者はお互いのニーズ、価値観や利害を理解する必要があります。

すべての当事者が契約から受け入れて喜んでである何の間にいくつかの重複がある場合ゾーパにのみ存在することができます。たとえば、トムは最小$ 5,000ジョンに彼の車を販売するために、ジョンは少なくとも$ 5,000支払うことをいとわなければなりません。ジョンは車のための$ 5,500を提供する意思がある場合は、その後、彼とトムの一番下の行の間に重複があります。ジョンは唯一の車のための$ 4,750を提供することができた場合は、重なりがない、とゾーパそこにすることはできません。

負の交渉ゾーン

交渉当事者がゾーパに到達できないときは、負の交渉ゾーンです。すべての当事者のニーズや欲望は、このような状況下で作られた契約によって満たすことができないよう契約は、負の交渉ゾーンに到達することはできません。

たとえば、のは、Daveが新しいスキーとスキーギアを買うために$ 700のための彼のマウンテンバイクとギアを販売したいとしましょう。スージーは$ 400用の自転車とギアを購入したい、と任意の高行くことができません。デイブとスージーはゾーパに達していません。彼らは、負の交渉ゾーンです。

交渉当事者は約別の欲望やニーズを学ぶために喜んでいる場合は、負の交渉ゾーンは克服することができます。たとえば、のは、デイブは、彼が新しいスキーとスキーギアを購入する自転車の売却による収入を使用したいというスージーに説明しましょう。スージーは、彼女がして部品に喜んで優しく、使用、高品質のスキーのペアを持っています。 Daveはスージーがで使用されるスキーをスローした場合マウンテンバイクのためのより少ない現金を取って喜んでいる。両当事者はゾーパに達していると、それゆえ、成功した取引を行うことができます。

ゾーパの##例

例えば、貸し手は、特定の期間のための具体的な金利でお金を貸したいと考えています。その速度を支払い、返済期間を共有貸し手とゾーパに同意する意思がある、と2つの合意に達することができるかもしれ借り手。