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暖かい呼び出しは何ですか?

暖かい呼び出しが販売、特に代表的な、または一般的には彼の会社との潜在的な顧客の勧誘で、前に接触がありました。それは、このようなダイレクトメールキャンペーン、ビジネスイベントや紹介で紹介として、見込み客との接触のいくつかの並べ替えが先行するセールスコール、訪問または電子メールを指します。

暖かい呼び出しは冷たい呼び出し、そのような相互作用を予想されていない見通しの勧誘、営業担当者やビジネスの前に接触を持っていない人との逆です。

あなたは暖かい通話中に見通しに販売していません。実際には、代わりに予定または仮想ミーティングを設定するためにそれを使用する方が良いかもしれません。###どのように暖かい通話作品

暖かい呼び出しは、前の接触は(などの参照や挙げることができるので、パーソナライズされた要素を持っている傾向がある「ミセス・ジョーンズ、こんにちは、私はあなたがTwitterで私たちの会社を踏襲しました」または「こんにちは、ジョーンズ氏は、我々はで先週会いましたABC会議」)。前回の接触は、フォローアップの暖かいコールのための砕氷船として機能します。暖かい呼び出しは、彼らはまだ、製品やサービスに興味を表明していないにもかかわらず、すべての顧客の適合性チェックボックスをオン見通しに最も適しています。

暖かい通話や電子メール、テキストメッセージのマーケティング、ソーシャルメディアなどの効果的な販売チャネルの使用ポータルは新しいリードを生成するには冷たい呼び出しよりも効率的かつ効果的であると考えられています。このようLinkedInの、TwitterやFacebookなどと現代のソーシャル・メディア・ポータルはまた、潜在的な顧客のための機会は、ブログにコメントを投稿ピアとの記事を共有するか、興味のある何かをつぶやいによって企業に直接又は間接的に手を差し伸べることができます。

重要ポイント

暖かい呼び出しは、あなたやあなたの会社がいくつかの従来contact.Warmの呼び出しがあった誰との見通しを呼び出すと連絡を取得している冷たい呼び出しの反対であり、一般に、より効率的であるとeffective.Warmコールがやや非公式と器量することができ、接続を認めますすべてのビジネスとは反対に、あなたと見通し間。###ウォーム呼び出しのヒント

簡単な導入は見通しと氷を砕くために存在するが、成功した温かみの呼び出しは、まだかなりの努力を要します。ここではいくつかのヒントがあります:

あなたの会社の最も一般的な顧客に類似しているターゲット見通し。おなじみのプロファイルからの作業は、これらの見通しが探して、どのように彼らにアピールするためにされているものの良いアイデアを与えるだろう。唯一の大きな展望 - 彼らは少ないですし、はるかにあなたの対象会社とその意思決定者を研究することにより、between.Prepare後に行くの誘惑に抵抗します。彼らのニーズを知ることによって、あなたがよりよいそれらを提供したり、pitch.Youがターゲットの注目を取得し、すぐにそれを行う必要があります調整することができます値。それは簡単であると明確に自分の価値を発揮しながら、高速なポイントになっていることを確認するためにあなたのピッチを微調整してください。時間と言葉の最小にすべてのキーポイントを打つようにしてください。ユーモアを採用するか、電話をかける際に非公式と器量ことを試みることを恐れてはいけない彼らのtime.Doを尊重するようにしてください。製品自体を販売するために十分に良いかもしれないが、あなたは、ターゲットの注意を失うか、などが含まボイスメールなどの連絡先のいくつかのポイントを、確実にするために様々な方法を利用してくださいconnect.Beする機会を逃した場合、あなたはそのポイントを取得することはありませんより多くの情報を提供するために提供し、ビデオを介したヒントや支援を提供電子メール。