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価値提案は何ですか?

価値提案は、同社が、彼らは彼らの製品を購入することを選択する必要があり、顧客に提供することを約束値を指します。価値提案も意思の宣言や企業がどのような動作をするか、の略で、なぜそれが彼らのビジネスに値する何それらを伝えることにより、消費者に自社のブランドを紹介する文です。

価値提案は、企業が消費者が製品を購入したり、サービスを使うべき理由を要約するために使用するビジネスやマーケティングの文として提示することができます。この文は、強制的に言葉を選んだ場合は、ある特定の製品またはサービスは、同社が提供するより多くの価値を追加したり、より良いでしょう他の類似製品よりも、彼らのために問題を解決する潜在的な消費者を説得します。

1時38分 価値提案

[重要:偉大な価値命題は、ブランドが顧客に提供しているかを示しているがない他のライバルができ、あなたのサービスや製品が他の会社が記入することができない要求を満たす方法について説明します。]

価値提案を理解します

価値提案は、顧客や市場セグメントに会社によって約束として立っています。命題は、顧客がその特定の事業からの製品やサービスを購入すべき理由は簡単-理解することが理由です。価値提案は明らかに、製品がニーズを満たす方法を説明し、その追加された利点の詳細を伝え、それが市場に出回っている類似製品よりはましだ理由を明記してください。理想的な価値提案をする-点で、お客様の最強の意思決定のドライバーに訴えます。

企業は、同社の製品を使用してから最も恩恵を受ける顧客をターゲットに、この文を使用し、これは経済的な堀を維持するのに役立ちます。経済堀は競争上の優位性です。バークシャー・ハサウェイのスーパー投資家ウォーレン・バフェットによる造語は、堀より広く、より大きく、より弾力性企業が競争にあると述べています。

どのように価値提案作品

企業の価値提案は、製品やサービスが顧客セグメントに最適である理由ナンバーワンの理由を伝えます。したがって、それは常に、同社のウェブサイトや他の消費者のタッチポイントで目立つように表示しなければなりません。顧客が読んだり聞い価値提案をし、更なる説明を必要とせずにもたらす価値を理解できるように、それはまた、直感的でなければなりません。

目立つ価値提案は、特定の構造を利用する傾向にあります。成功した価値提案は、一般的に消費者に届け利益を伝える強力な、明確な見出しを持っています。見出しは、単一の記憶に残るの文章、フレーズ、あるいはキャッチフレーズでなければなりません。

多くの場合、[サブタイトルが配信値の説明に拡大し、製品やサービスは、消費者が念頭に置いている他の人よりも優れている理由の具体的な例を挙げて、メインの見出しの下に提供されます。小見出しは、短い段落も、通常は2〜3文の長さであることができます。小見出しは、製品の主要な特徴やメリットを強調するための方法であり、多くの場合、箇条書きや傑出した細部を強調する別の手段を含めることから利益を得ます。

この種の構造は、消費者が急速に価値をスキャンして、製品の機能にピックアップすることができます。ビジュアルはビジネスと消費者間のコミュニケーションの容易性を高める追加しました。

価値提案は、限り、彼らが会社に固有のものであると消費者に、それはサービスであるとして、異なるフォーマットに従うことができます。しかし、すべての効果的な価値提案は、製品またはサービスを使用して、顧客から特定の結果を理解し、証明するのは簡単です。彼らは使い古さマーケティングの流行語を避けるため、任意の競争からの製品やサービスを差別化し、短時間内の値を伝えます。

重要ポイント

企業の価値提案は、いずれかの会社のウェブサイトやその他のマーケティングやadvertising.Value命題を経由して、顧客に製品やサービスを直接顧客に通知すべきことであるが、特定のcustomer.A成功した価値提案に最適である理由ナンバーワンの理由を告げることができます彼らは問題の会社に固有の特定の「ブランドに」であり、限り、異なるフォーマットに従ってください。