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バリュー・ベース料金設定では何ですか?

バリュー・ベース料金設定では、主に製品やサービスの消費者の知覚価値に基づいて価格を設定する戦略です。バリュー価格は、企業が、顧客が製品の価値があると考えているどのくらいの彼らの価格設定の基礎を意味し、顧客中心の価格設定です。

バリュー・ベース料金設定では、価格計算に生産コストを要因「コスト・プラス」の価格設定とは異なります。ユニークなまたは非常に貴重な機能やサービスを提供する企業は、より良い主にコモディティの商品を販売する企業よりも値の価格モデルを利用するように配置されています。

重要ポイント

バリュー・ベース料金設定では、主にquestion.Value価格で製品やサービスの消費者の知覚価値に基づいた価格設定の戦略顧客重視の価格設定は、意味の企業は、顧客が製品がworth.Companiesであると考えているどのくらいの彼らの価格設定を拠点となっていますユニークなまたは非常に価値のある製品と機能を提供しているが、より良い、主にコモディティの商品を販売する企業よりも値の価格モデルを利用するように配置されている。###バリュー・ベース料金設定を理解します

価値ベースの価格設定の原則は、主にアイテムを所有することは、顧客のセルフイメージを強化するか、比類のない人生経験を容易に市場に適用されます。そのために、この知覚価値は、消費者がそれに割り当てたことを喜んでいるアイテムの価値を反映して、その結果、直接消費者が最終的に支払う価格に影響を与えます。

価格設定値が不正確な科学ですが、価格はマーケティング手法を用いて決定することができます。例えば、高級自動車メーカーは、効果的に、特定の車種を運転経験の顧客の知覚価値を定量化し、顧客からのフィードバックを、求めます。その結果、売り手は今後、車の価格を確立するために、価値ベースの価格設定アプローチを使用することができます。

バリュー・ベース料金設定のために必要な特性

価値価格設定に従事するすべての企業が競争から差別化を製品やサービスを持っている必要があります。製品は、顧客に焦点を当てた、任意の改善を意味し、追加された機能は、顧客の要望やニーズに基づくべきである必要があります。同社の幹部は、付加価値の価格戦略を持っているために探している場合はもちろん、製品やサービスは、高品質のものでなければなりません。

同社はまた、オープンな通信チャネルや顧客との強い関係を持っている必要があります。そうすることで、企業は、彼らが支払うことを喜んでどのくらいだけでなく、探している機能に関する顧客からのフィードバックを得ることができます。

企業が成功する価値ベースの価格戦略を開発するために、彼らは彼らの欲求を決定するために顧客とかなりの時間を投資しなければならない。###バリュー・ベース・マーケッツの例

ファッション業界では最も頻繁にお値打ち価格の決意は、標準的な方法である値ベースの価格設定によって影響の一つです。一般的に、人気の有名ブランドのデザイナーはブランドが自分のイメージをどのように影響するかの消費者の認識に基づいて、より高い価格を指揮します。設計者は赤いカーペットイベントに彼または彼女の外観を着用するA-リストの有名人を説得できるかどうか。また、関連するブランドの知覚価値が突然急増することができます。一方、ブランドのイメージが何らかの理由で減少したときに、価格戦略は、コストベースの価格設定原則に再適合する傾向があります。

価値ベースの価格モデルの対象と他の産業は、名前のブランドの医薬品、化粧品、パーソナルケアが含まれます。