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付加価値再販業者(VAR)は何ですか?

付加価値再販業者は、エンドユーザーに転売用にカスタマイズされた製品やサービスを追加することにより、サードパーティ製品の価値を高め会社です。付加価値再販業者は、コア製品の上に、追加のハードウェア、インストールサービス、コンサルティング、トラブルシューティング、またはその他の関連製品やサービスを提供する、情報技術(IT)業界で重要な役割を果たしています。

付加価値再販業者は、情報技術(IT)業界における重要かつ重要な役割を果たしている。###付加価値再販業者の理解します

それらは製造業者にとって重要な流通経路を表すので、付加価値再販業者は、IT部門で特に、存在します。付加価値再販業者は、コアのハードウェアまたはソフトウェア製品またはシステム全体を受け取り、顧客のために追加のシステムアドオンのパッケージをカスタマイズします。リセラーは、機器のメーカーではありませんが、適切にカスタマイズするために、製品の十分な知識を持っている、インストール、テスト、および顧客のために維持することが期待されます。

付加価値再販業者の利益を認識し、ITの企業は一般的に、このチャネルを介して売り上げを増やすための手段としてそれらの製品の割引を提供します。これらの再販業者の中には、一つの会社に排他的であることができますが、ほとんどは、顧客へのより多くの選択肢を提供するために、いくつかまたはいくつかのブランドを運びます。

重要ポイント

付加価値再販業者は、付加価値再販業者は、彼らが再販業者付加をprovide.Value付加価値を通じてリピートビジネスを向上させることができ、users.Aを終了する転売のためのコア製品にカスタマイズされた製品やサービスを追加することにより、他社製品の価値を高めます本当に彼らが販売している製品のコストを制御することはできません。付加価値再販業者の###例

他の大規模なIT製品のメーカーと同様に、シスコは、品質管理を確保するために、認可、認証、トレーニング、およびメンバーの監査を含むリセラープログラムを栽培しています。リセラーは、まず、それが製品の販売をサポートするために、人材とインフラを持っていることを実証し、シスコ製品を運ぶために許可されなければなりません。

サービスのレベルに応じて、それはシスコから「を選択し、」「プレミア」、または「ゴールド」認定を受けることができます。さらにシスコは、リセラーは、このような企業ネットワーク、サイバーセキュリティ、モノのインターネット(IOT)、およびデータセンターなど多くの分野に特化するためのトレーニングを提供しています。定期的に、付加価値再販業者は、再販業者のネットワークのメンバーとしての継続的な価値を証明するために、シスコが監査に提出しなければなりません。

付加価値再販業者の利点

付加価値再販業者は、彼らが提供する付加価値のおかげでリピートビジネスのためにその可能性を高めることができます。 VARはまた、特定の製品やソリューションの顧客のための顧客サービス中心の接触の単一ポイントとして機能することができます。 VARは、多くの場合、より良い顧客の課題を理解し、顧客満足度を確実に専門知識の種類を提供するように配置されています。

付加価値再販業者のマージンの大半は、通常は少量のみをマークアップされた付加価値の製品やサービスではなく、製品そのもの、から来ています。標準化されたVARプログラムのようなものはありません。すべての企業は、独自のビジネス環境と用語、条件、およびメソッドを持っています。

付加価値再販業者の##デメリット

付加価値再販業者は、本当に彼らが販売している製品のコストを制御することはできません、全体再販プロセスは時々透明ではありません。時には、メーカーは、彼らが顧客に課金価格以上のリセラーより大きな制御を可能にする、リセラーへの割引を提供することにより、この問題を軽減しようとします。

再販業者はまた、製品の品質や機能に対する無制御に少しを持っている、と彼らは、顧客の要件の変化に適応するために、そのメーカーに頼らなければなりません。