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財布(SOW)のシェアは何ですか?

財布(SOW)のシェアは平均的な顧客が定期的に特定のブランドにではなく、同じ製品カテゴリの競合ブランドに充て金額です。企業は、各顧客からできるだけ多くの収入を生成するために、複数の製品やサービスを導入することにより、財布の既存の顧客のシェアを最大化しようとします。マーケティングキャンペーンは、例えば、競合他社を犠牲にして、特定の顧客のためのブランドの財布のシェアを高める述べた目標を持つことができます。

重要ポイント

財布のシェアは、既存の顧客が特定のブランドに定期的に費やしているのではなく、各customer.Aマーケティングキャンペーンからできるだけ多くの収入を生成するために、複数の製品やサービスを導入することにより、ウォレットシェアの拡大、競合brands.Companiesからの購入量が高めに焦点を当てるかもしれないです既存顧客ではなく、財布のクライアントのシェアを増やすから、製品の市場全体のshare.Benefitsを増加させることにより、支出が収入、改善されたクライアントの保持、顧客満足度、ブランドロイヤリティを追加が含まれます。###財布のシェアを理解します

企業が積極的に新しいクライアントを生成するために、販売活動に従事しますが、すべての既存のクライアントからの収益の額を最大化することは同様に重要です。財布のシェアは、ブランド独自の顧客に焦点を当て、彼らはそのブランドではなく、競合する1に定期的に過ごすドルを最大化しようとしています。企業は、彼らが使用する製品の数や、彼らが発生する収益の金額によってそれらをランク付けする彼らの最も忠実な顧客を識別することがあります。マルチ製品の顧客は、企業の有利な見解を持っている可能性があるため、クライアントを、販売するまでに追加のサービスを提供することは実りあることを証明できました。また、新製品は、収益に追加し、ブランドロイヤリティを高めるであろう公共、前の忠実な顧客に提供することができます。

財布の顧客のシェアを増やすことの利点は、収益を押し上げるをはるかに超えて行くとクライアントの保持、顧客満足度の向上、および作成があり、忠実な、ビルトイン将来的に新製品を提供してから市場。

市場シェア対財布の##シェア

財布のシェアを増加させると、全体的な市場シェアを拡大​​しようとするよりも、収入を高めるため、安価なより効率的なので、より収益性の高い戦略であることができます。それは財布シェアと市場シェアは、2つの異なる概念であることに注意することが重要です。

市場シェアは、そのカテゴリまたは特定の地理的地域における総売上高の会社の割合を指します。銀行の幹部は新たなビジネスクライアントを追加したい場合例えば、彼らはその地域に位置していたどのように多くの企業を決定するために、既存の市場を分析します。そこから、経営陣は彼らと地域銀行の総顧客の何パーセントを決定することができます。銀行が1000人の顧客を持っていたし、その領域内万社の企業があったのであれば、銀行の市場シェアは、その領域では10%となります。市場シェアを計算すると、企業が地域の機会の大きさを決定するのに役立ちます。同様の分析は、特定の製品やサービスにも適用することができます。

顧客からの収益の成長の両方の市場シェアと財布を共有フォーカス。しかし、成長している市場シェアは競争から新しいクライアントを誘致に重点を置いています。一方、財布のシェアも競争から取られるかもしれない使用-されている製品の数を拡大することにより、既存のクライアントからの成長の収入に焦点を当てています。

ターゲットマーケティングは、財布のシェアを拡大​​します

財布のブランドのシェアを高めるためのキャンペーンは、競合他社の事業の一部を奪うために、より効果的に競争に焦点を当てています。このようなキャンペーンは、顧客が競争相手で見つけたかを正確に同定する試みで始まるかもしれません。これは、品質、価格、または利便性の幅広い問題かもしれないが、それは非常に特異的であってもよいです。競合する食料品店は、より多くのビーガン選択や優れた新鮮な食材を持っているかもしれません。それは速く、チェックアウトまたは無料配信を有することができます。

財布のシェアを増加させると、競合他社の最高のアイデアを採用する意味することができます。また、ビジネスの論理的に拡張しているが、ライバルに取って代わることで財布のシェアを高めることができ、商品またはサービスを特定する意味するかもしれません。ウェグマンズスーパーマーケットチェーンは、通常の食料品のすべてを運ぶが、その広大なすぐに食べられる部分は、その真の株式の財布エクステンダーかもしれません。その選択はその店と顧客の自宅の間のすべてのテイクアウトレストラン競います。

財布のシェアが増加すると、既存顧客からの追加収入である一方、市場シェアを増加させると、そのカテゴリ内のブランドの総売上高の増加です。財布のシェアの###例

マクドナルドは、朝食メニューを追加したときの場合を例にしましょう。一部の顧客は彼らの朝のルーチンを切り替えて、むしろダンキンドーナツよりも、マクドナルドのレストランに行き始めている可能性があります。マクドナルドはファストフードだけでなく、いくつかの新しいクライアントに費やし、既存顧客のドルのいくつかのより多くを捕獲しました。その結果、ダンキンドーナツは、おそらくそれらの朝食の顧客の一部を呼び戻すために、卵のサンドイッチを含めるために、その朝食メニューを拡張することで対応することがあります。

財布のシェアは実際に今日あるもう一つの例は、銀行業界です。銀行の経営幹部は、既存のクライアントに補完的な製品やサービスを販売しているそのクロスセリングの取り組みを、ステップアップすることがあります。顧客は新しい家のための市場にあるときのウェルス・マネジメント・クライアントは、社内の住宅ローンの代表に呼ばれる可能性があります。当座預金口座の顧客が銀行で車のローンを申請することが奨励される可能性があります。銀行は、この実践を通して新規顧客を獲得するのではなく、現在の顧客の間で財布のシェアを増加しています。

競合他社に費やされてお金とは対照的に、両方の例では、既存の各顧客ベースからの支出と収入の増加が起こりました。