KabuGuide.com Blog # A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z NASDAQ NYSE AMEX

セールスリードは何ですか?

セールスリードは、最終的にクライアントになることがあり、人やビジネスです。セールスリードは、製品やサービスの潜在的な買い手としてのエンティティを識別するデータを参照します。企業が広告を通じて販売促進、トレードショー、ダイレクトメール、第三者、およびその他のマーケティング活動へのアクセスを得ます。ビジネスが調査し、彼らの意図や関心を決定するための潜在的な新規顧客をさらに修飾する必要がありますので、セールスリードは本当に販売「見通し」はそれ自体ではありません。

営業プロセスのコンテキストで販売リードを理解します

販売のプロが、発生条件を満たし、かつ、同社の販売パイプラインへの販売リードデータを配置する際、販売プロセスが開始されます。セールスマンは、販売ピッチの電子メール、ダイレクトマーケティング資料を送信すると、アウトバウンドセールスコールを行うために、リードの連絡先情報を使用します。

いくつかの要因は、個人や企業は、連絡先情報、提供されたデータの正確性、および販売リードの妥当性を提供するインセンティブを持っていたかどうかなど、販売促進、の品質を決定します。セールスリードの妥当性は、彼らが答えたとき、対象者は、販売機会の知っていたかどうかによって異なります。

インターネットセールスリードの年齢

2018年3月にピュー・リサーチ・センターによって発行された報告書は、アメリカ人の89%が定期的にインターネットにアクセスすると述べています。そのためのアクセスのこのハイレベルの、インターネットは販売リードを得るための十分な機会を提供します。しかし、セールスリードを獲得することはスキルと労力を必要と戦略的なプロセスです。

企業は消費者のアンメットニーズや問題について自分自身を通知し、それらの解決策を提供するためにインターネットを使用することにより、高品質の販売促進を得ることができます。例えば、テクノロジー企業は、電子書籍を提供ウェビナーを開催し、製品またはソフトウェアを使用することについて、消費者を啓発するためにポッドキャストを放送することができます。営業担当者は、インタラクティブなオンラインセッションを保持し、同様の目的のための質疑応答(Q&A)材料を公開できます。

セールスリードを検索する別の方法##

インターネットは、プライバシーの問題が付属しています

インターネットは、営業担当者が世界的にその範囲を拡大することができます。しかし、多くのインターネットユーザーがオンラインで個人情報を提供することを警戒しています。ますます、消費者は、オンラインで提出する情報は秘密にされていることを求めています。

昔ながらのネットワーキングはまだ動作します

伝統的で、人のネットワークは非常に効果的である傾向があります。商取引のあなたのローカル室が行うように、業界のトレードショーやネットワーキングイベントは、企業向けの販売促進の富を提供しています。地元メディアに広告を通じて製品やサービスに関する情報を広めることにも便利です。

社会的責任はあまりにも、販売促進を促進することができます

社会的責任であることによって、与える企業も受けます。会社やその従業員は、地方公共サービスおよび非営利団体に時間、労力、あるいは物資を寄付すると、彼らは他人を助けることについて良い感じの恩恵を享受するだけでなく、多くの視聴者の前で自分の会社の名前を入れて、生成することができただけでなく、販売促進を含む多数の連絡先。