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何が過販売しています

過販売、顧客がすでに購入することを決定した後、営業担当者が自分の売り込みを続けた場合に発生します。この間違いは時々顧客を困らせることができ、潜在的に取引がフォールスルーさせ、顧客が彼らの心を変更する可能性があります。

過セリングダウン速報

過販売も余分な項目は、彼らが購入している、またはより高価なバージョンがより良い選択肢かもしれないとされているものを高めるであろう顧客を説得するために努力することができます。過販売仲間は、手数料ベースでの売上高または連結賞与を通じてオフ動作するので、関係なく、顧客のニーズの、できるだけ多くを売却するインセンティブを持つ小売店の中で最も一般的です。カーディーラーは、多くの場合、過販売と非難されています。彼らの販売員は時々、彼らが必要とするでもなくしたいどちらのエキストラを支払うに顧客を誤解によって、彼らができるよりもリターンの顧客や紹介を通してかなり多くの収入を生成することができることを認識できません。彼らは何も、すべてに顧客を販売することにより、短期的な販売のための長期的なブランド価値を犠牲にすることを喜んでいます。

オーバーセリングの欠点は、

それは善意で行うことができるが、過剰販売は、通常は良いよりも害を行います。偉大な営業担当者が販売を閉鎖する際に知っていて、顧客が購入する準備ができているとき。過販売会社の収益に悪影響を与える可能性があります。また、買い手の心の中に疑いを上げることができ、顧客は、彼らが正しい選択をしていると考えられる理由を探していたときに、正確な瞬間に、そうすることができます。過販売アイテムは、彼らが必要なもの以上であれば、購入者に、彼らはあまりにも多くを支払っている場合は自分自身を一時停止し、依頼する理由を与える、または。買い手が過販売状況でbackpedalていない場合であっても、営業担当者は、彼らが信頼できる販売員としての信頼性を傷つけることができた場合には、会ったことは決してできない虚偽の期待を作成する恐れがあります。

過販売に関連した落とし穴がこれまで以上に、今日悪化していると信じる理由があります。研究は、今日のバイヤーは、これまでよりもより多くの情報に、より良い教育を受けていることを示しています。情報への事実上無制限のアクセスでは、買い手はおそらく研究のシェアを行っている、とさえ、これまで専門の販売と話す前に、彼らの心を行っている可能性があります。営業担当者は、もはや情報の消費者の唯一の源であるような情報へのアクセスこれは、売上高がダイナミックに変化していません。多くの場合、営業担当者がソフトの販売から利益を得たり、顧客に様々なオプションを提示するでしょう。ニードベースの販売は、通常、過販売に望ましい選択肢です。