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営業レバレッジは何ですか?

営業レバレッジは、企業やプロジェクトが収入を増やすことにより、営業利益を増やすことができ度合いを計測する原価計算式です。高粗利益率と低変動費と販売を生成するビジネスは、高い営業レバレッジを持っています。

予測売上高は比較的小さな誤差はキャッシュ・フロー予測に大きな誤差に拡大することができます予測リスクからの潜在的な危険性も大きく、営業レバレッジの程度が高いです。

2時27分 営業活用し、DOL

営業レバレッジのための式は、

=貢献marginProfit \テキスト営業レバレッジの{オペレーティングレバレッジの度合い} = \ FRAC {\ {テキスト貢献マージン}} {\ {テキスト利益}}程度動作し、レバレッジの程度= ProfitContributionマージン

これは次のように言い換えることができます。

オペレーティング・レバレッジ= Q * CMQ * CM-固定運転costswhere度:Q =単位quantityCM =貢献利益(価格 - 単位あたりの変動費)\ {整列}開始&\テキスト{営業レバレッジの度合い} = \ FRAC {Q * CM} {Q * CM - \テキスト{固定運用コスト}} \&\のtextbf {:} \&Q = \テキスト{単位量} \&CM = \テキスト{貢献利益(価格 - あたりの変動費ユニット= Q * CM-固定操作する営業レバレッジの)} \ \エンド{}整列度costsQ * CM:Q =単位quantityCM =貢献利益(価格 - 単位あたりの変動費)

営業レバレッジの計算

例えば、A社が$ 6は、各々の単価50万社の製品を販売しています。会社の固定費は$ 800,000です。それぞれの製品を作るために単位あたりの変動費に$ 0.05かかります。

次のように営業レバレッジの会社Aの度合いを計算します。

50万($ 6.00- $ 0.05)50万($ 6.00- $ 0.05) - $ 800,000人= $297.5万$217.5万\始める{整列}&\のFRAC {50万 \左(\ $ 6.00 - \ $、0.05 \右)} {50万 \左(\右\ $ 0.05 \) - - $ 6.00 \ $ 800,000} \&= \ $ 2175000 \ FRAC {\ $ 2975000} {} \&= 1.37 \テキスト{や} 137 \%。 \端{整列}50万($ 6.00- $ 0.05) - $ 800,000500,000 ($ 6.00- $ 0.05)= $217.5万$297.5万

10%の収益の増加は、営業利益は13.7%の増加(10%X 1.37 = 13.7%)をもたらすはずです。

どのような営業レバレッジはあなたを教えていますか?

営業レバレッジ式は、同社の損益分岐点を計算し、すべてのコストをカバーし、利益を生成するために、適切な販売価格を設定するために使用されます。会社が利益を生成するために、その倉庫や機械設備などの固定費の項目を、使用しているどれだけの式を明らかにすることができます。より多くの利益は、同社は、固定資産の同じ量のうち、上位の営業レバレッジを絞ることができます。

企業が営業レバレッジを調べるから学ぶことができる一つの結論は、固定費を最小限に抑える企業が販売価格、貢献利益や、彼らが販売する単位数を変更せず自分の利益を増やすことができるということです。

HighとLow営業レバレッジ

いくつかの産業が他より高い固定費を持っているように、同じ業界の企業の間で動作してレバレッジを比較することが重要です。高いまたは低い比率の概念は、より明確に定義されています。

会社の経費のほとんどは関係なく、販売量の、家賃など毎月再発コストを、固定されています。限り事業は、各販売にかなりの利益を稼いで、十分な販売量を維持して、固定費がカバーされていると利益は得ています。

その他の会社費は売上が発生した場合にのみ発生している変動費です。これは、製品や製品を作るために使用される原材料のコストを組み立てるための労働が含まれています。一部の企業は、各販売にはあまり利益を得るが、減収のボリュームを持っているし、まだ固定費をカバーするのに十分生成することができます。

例えば、ソフトウェア事業は、開発者の給与やソフトウェアの販売で低変動費に大きな固定費を持っています。そのため、ビジネスは高い営業レバレッジを持っています。これとは対照的に、コンピュータのコンサルティング会社は、時間ごとの顧客を充電し、そのコンサルタントは、クライアントのオフィスで働いているので、高価なオフィススペースを必要としません。これは、可変のコンサルタントの賃金と低固定運用コストにつながります。事業は、このように低い営業レバレッジを持っています。

重要ポイント

高い営業レバレッジを持つ企業は、売上高と直接異なるが、毎月カバーする低固定費を持っている高いコストを有していてもよくかかわらず、彼らはproduct.Low-オペレーティング・レバレッジ企業のいずれかの単位を販売するかどうかの毎月の固定費の大きな金額をカバーしなければなりません.theのオペレーティングレバレッジ式は、同社のコストと利益が互いにどのように関係するかを示しており、固定費を削減することは、販売数量、貢献利益や販売価格を変更することなく、利益を増やすことができることを示すことができます。###営業レバレッジの例

Microsoftのコストの大部分は、このような先行開発やマーケティングのための費用として、固定されています。損益分岐点を超えて獲得した売上高の1ドルで、同社は利益になりますが、Microsoftは、高い営業レバレッジを持っています。

逆に、ウォルマートの小売店は、特に商品のため、低固定費と変動費に大きなを持っています。ウォルマートは、アイテムの膨大な量を販売し、それが販売している各ユニットのための先行投資を支払うので、商品のコストは売上増と増加を売却しました。このため、ウォルマートの店舗は、低営業レバレッジを持っています。