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不透明な価格設定とは何ですか?

不透明な価格設定は、企業が隠された、低価格で自分の商品を売ることができる方法です。不透明な価格設定は、ターゲットとする顧客は、など、同社の設備、評判に基づいて、主に価格(価格志向の顧客)に基づいて製品やサービスを購入する一つである - そしてないで、価格差別の一種であります

どのように不透明な価格の作品

不透明な価格戦略は、旅行業界で人気があります。ホットワイヤーとプライスのようなウェブサイトは、売れ残りのホテルの部屋、航空券、およびレンタカーを販売するためにそれを使用します。隠された料金を提供していますウェブサイトを訪問し、不透明な料金体系を活用したいお客様は、その場所、日付、および(ホテル用)星評価を選択してください。支払った後に、ウェブサイトは、ホテルの名前を明らかにしますが、払い戻し、変更、キャンセルはできません。

彼らはブランドの完全性に損傷を与えることなく、それ以外の場合は、空室を売ることができるので、不透明な価格設定はホテルに利益をもたらします。予約を変更することはできませんよう加えて、一度予約し、ホテルはその部屋のための収入を保証しています。

ホテルで使用される不透明な価格の大きな利点は、彼らはブランドの完全性に損傷を与えることなく、それ以外の場合は、空の部屋を販売することを可能にするということである。###不透明な価格設定のメリット

売り手は、理想的に買い手が支払うことを喜んで最高価格を請求したいと思いますが、売り手は実際にその最大値が何であるかを知りません。車のセールスマンとhaggledたことのある人はよく知っているし、買い手は、伝えるためにインセンティブを持っていません。

売り手は、少なくとも一部の顧客は、より多くを支払うことを取得する方法として、セグメント化された製品を作成する理由はここにあります。例えば、航空会社は初段を提供します>

重要ポイント

不透明な価格設定は、企業が隠された、低価格で製品やサービスを販売することができます。価格設定のこのタイプは、評判や設備は対照的に、価格志向の顧客をターゲットにし、そして多くの場合、旅行業界で使用されています。その他の不透明な価格設定手法は、年齢に基づく割引、チャネルベースの割引、ボリュームディスカウント、および地理ベースの価格設定の違いがあります。###不透明な価格の種類

不透明な価格設定の他の技術は高い開始価格を充電してから(オフライン対オンライン)、年齢に基づく割引(子供や高齢者のための映画のチケット)を介してチャネルベースの割引を価格を下げ、ボリュームディスカウント(マイレージプログラム)、および地理含まベース価格差(エンタープライズソフトウェア)。

特別な考慮事項

製品の市場清算価格は、通常、まだ例えば、飛行、上の過剰在庫、空席と売り手を残します。しかし、その在庫の限界費用は、多くの場合、利益のためにそれを販売することは通常可能であることが非常に低いですが、そうすることは、より高い価格で製品を購入していた人々が今より少なく支払うことになると集計収入が減少することを意味します。バンドルされた休暇のパッケージを介してホテルの部屋を販売することで、売り手は劇的に自分の収入を共食いの可能性を減少させます。