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市場シェアとは何ですか?

市場シェアは、指定した期間にわたって特定の会社が獲得している産業の割合、または市場の総売上高を表します。市場シェアは期間にわたり、同社の売上高を取り、同じ期間に、業界の総売上高で割ることによって計算されます。このメトリックは、その市場や競合他社との関係で会社の規模の一般的なアイデアを与えるために使用されます。

市場シェアの損益は、業界の状況に応じて、同社の株式のパフォーマンスに大きな影響を持つことができます。 1時35分 マーケットシェアを理解します

市場シェアを理解します

同社の市場シェアは、それが動作する市場や産業界との関係で、総売上高のその部分です。同社の市場シェアを計算するには、まず調べたい期間を決定します。これは、四半期、年または複数年であることができます。

次に、その期間にわたり同社の総売上高を計算します。その後、同社の業界の総売上高を見つけます。最後に、その業界の総売上高で同社の総売上高を分けます。同社は国内で昨年トラクターで$ 100M(1億ドル)を販売し、米国内で販売トラクターの合計額は$ 200M(2億ドル)だった場合たとえば、トラクターの同社の米国市場シェアは50%になります。

市場シェアの計算は、通常、カナダのみの市場シェアや米国のみの市場シェアなどの特定の国のために行われます。投資家は、このような業界団体や規制機関など様々な独立した情報源から、多くの場合、会社自体から市場シェアデータを得ることができます。しかし、いくつかの産業は他より正確に測定することが困難です。

投資家やアナリストは、これは、同社の製品やサービスの相対的な競争力の徴候である可能性があり、慎重にと市場シェアの増減を監視します。製品やサービスの総市場が成長するにつれて、市場シェアを維持している会社は、市場全体と同じ速度で収入を増加しています。その市場シェアを拡大​​している企業は、より速く、競合他社よりもその収入を成長されます。

市場シェア増加は、同社が運営してより規模を達成し、収益性を改善できるようにすることができます。同社は、いずれか、価格を下げ広告を使用するか、新規または異なる製品を導入することにより、市場でのシェアを拡大​​しようとすることができます。また、それはまた、他の観客や人口統計に訴えることによって、その市場規模の大きさに成長することができます。

重要ポイント

市場シェアは、指定した期間にわたって特定の会社が獲得している産業の割合、または市場の総売上高を表します。市場シェアは期間にわたり、同社の売上高を取り、同じ期間に、業界の総売上高で割ることによって計算されます。このメトリックは、その市場や競合他社との関係で会社の規模の一般的なアイデアを与えるために使用されます。 市場シェアの影響

市場シェアの変化は低成長がある成熟または循環的な産業の企業のパフォーマンスに大きな影響を与えます。これとは対照的に、市場シェアの変化は、成長産業の企業にあまり影響を与えます。彼らは市場シェアを失っている場合でも、企業はまだ販売を成長することができますので、これらの産業では、総パイは、成長しています。このような状況の企業については、株式のパフォーマンスは、複数の他の要因よりも売上成長と利益率の影響を受けています。

循環的な産業では、市場シェアのための競争は残酷です。経済的要因が他の要因よりも売上高、利益、およびマージンのばらつきが大きくな役割を果たしています。マージンが低くなる傾向があり、操作が原因競争に最大効率で実行します。売上高は他の企業を犠牲にしてきているので、彼らは販売を誘致するためのマーケティング活動、あるいは損失の指導者に多額の投資を行っています。

これらの産業では、企業はあきらめるか、破産を宣言するために競争相手を強制的に一時的に製品にお金を失うことをいとわないことがあります。彼らはより大きな市場シェアを獲得し、競合他社が追放された後、彼らは価格を上げることを試みています。この戦略は、作業することができ、またはそれは彼らの損失を配合、裏目に出ることができます。しかし、これは多くの産業がサムズクラブ、BJの卸売クラブ、コストコなどの店舗に、このような割引卸小売など、いくつかの大手、によって支配されている理由です。

どのように企業が市場シェアを増やすことはできますか?

イノベーションは、企業が市場シェアを増加させる可能性がある1つの方法です。企業は、競合他社が提供してまだ持っている新技術を市場にもたらした場合、技術を所有したい消費者は、彼らが以前に競争相手と取引をした場合でも、その会社からそれを買います。これらの消費者の多くは、同社の市場シェアに追加し、それがスイッチされた会社の市場シェアを減少する、忠実な顧客になります。

顧客との関係を強化することで、企業は競争相手がホットな新プランをロールアウト時に船をジャンプから現在の顧客を防止することにより、既存の市場シェアを保護します。満足した顧客が頻繁に、新しい顧客になる友人や親戚への肯定的な経験の話として、より良いまだ、企業は、同じシンプルな戦術を使用して、市場シェアを拡大​​することができます。口の中の言葉を経由して市場シェアを獲得することはマーケティング費用の同時増加せず、同社の売上高が増加します。

自分の業界で最も高い市場シェアを持つ企業は、ほとんど常に、最も熟練した専用の従業員がいます。ボード上で最高の従業員を持ち込み売上高や訓練に関連する費用を削減し、彼らのコアコンピタンスに集中するより多くの資源を投入する企業を可能にします。競争力のある給与と利点を提供することは最高の従業員を誘致する一つの実証済みの方法です。しかし、21世紀の従業員も、このような柔軟なスケジュールやカジュアルな作業環境など無形の利益を追求します。

最後に、市場シェアを高めるために最も確実な方法の一つは、競争相手を取得しています。そうすることによって、同社は2つのことを達成します。これは、新たに取得した同社の既存顧客ベースにタップし、それは一つ、同じパイのスライスのために戦った企業の数を減らすことができます。彼の会社は成長モードのときに抜け目のない幹部、小規模企業や大企業の担当かどうかは、常に良い買収取引のための彼の目を光らせています。

市場シェアの例##

すべての多国籍企業は、特定の市場の市場シェアに基づいて成功を測定します。それはまだ多くの製品のために急成長している市場であるとして中国は、企業にとって重要な市場となっています。アップル社は、例えば、その事業の成長のための主要なパフォーマンス指標として、中国での市場シェアの数字を使用しています。

中国のスマートフォン市場のためのAppleの市場シェアは2016年のAppleの売上高は9%で成長し、全体的な中国のスマートフォン市場にもかかわらず、2016年のための9.6%に2015年の終わりの13.6%から低下したことが新しいiPhoneを起動することができなかったとして、その年の中国でダウンしましたミッドレンジのスマートフォンの数は、中国の競合他社OPPOおよびin vivoで開始されたとして、そしてそれがさらに市場シェアを失いました。