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市場の共食いは何ですか?

市場の共食いは、独自の旧製品の一つではなく、会社全体の市場シェアを増加を変位新製品は、同社の導入によって生じた営業損失です。用語はまた、近くの同じブランドの開口部の別の店にチェーン店やファストフード店での顧客の損失を意味するために使用されます。

どのように市場の共食い作品

新製品は、古い製品のために、既存の市場に侵入したときにも、企業の共食いと呼ばれ、市場の共食いが起こります。現在の顧客にアピールする代わりに、新規顧客を獲得することで、同社は、ほぼ確実に、生産のそのコストを増大させながら、その市場シェアを高めるために失敗しました。

それが意図的でない場合には、市場の共食いは、同社のボトムラインを傷つけることができます。

しかし、市場の共食いは、成長のための意図的な戦略であることができます。スーパーマーケットチェーンは、例えば、彼らは必然的に互いの売り上げを共食いになることを知って、その古い店の1近くに新店舗を開くことがあります。しかし、新しい店もさえ最終的にビジネスからそれらを駆動する、近くの競合他社から市場シェアを奪うだろう。

この戦略は、一般的に、短期的な利益の潜在的なドラッグとしてそれを見るの株式アナリスト、でひんしゅくを買うされます。スターバックスやシェイク・シャックのようなチェーンの急速な拡大を見ると、彼らは常にローカル市場の共食いのリスクに売上成長の機会を量ります。

Appleは、より大きな目標を追求し、市場の共食いの危険性を無視した企業の一例です。 Appleが新しいiPhoneを発表すると、その古いiPhoneのモデルの販売はすぐにドロップします。しかし、Appleはその全体的な市場シェアを高め、競合他社の現在の顧客を獲得、新しい携帯電話に期待しています。

企業は多くの場合、市場の共食いリスク市場全体のシェアでバウンスを得ることを期待しています。例えば、クラッカーを作る会社は、自社ブランドの脂肪低または低塩のバージョンを導入することができます。それは、その売り上げの一部は、オリジナルブランドから共食いされます知っているが、それはそうでない場合は別のブランドを買うでしょうか、完全にクラッカーをスキップ健康志向の消費者にアピールすることにより、その市場シェアを拡大​​したいと考えています。

特別な考慮事項:市場共食いは避けられません

時には、市場の共食いを避けることができません。すべての主要なデパートは現在、売上高は唯一のレンガとモルタルのビジネスを共食いすることができますことをフルをよく知って、オンラインストアを運営しています。

彼らの唯一の他の選択肢は、インターネット小売業者がそれらから市場シェアを奪う続けることができるようにすることです。

重要ポイント

市場の共食いが同じcompany.Marketの共食いから新製品への旧製品の売上の損失が時々competition.In他の例を吹き飛ばすための意図的な戦略であるが、それは新しい、より大きな顧客基盤に到達するために失敗します。 メイシーズは、2019年のように、全国100実店舗を閉鎖する過程です。一方、AmazonはAmazonで行くと呼ばれるコンビニエンスストアのチェーンを開いて忙しいです。これは、ウェブサイトを共食いでしょうか?いいえアマゾンゴーはただ、すなわちすぐに食べられる新鮮な食事をウェブサイト上で購入することができない項目のみ、約販売しています。