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階層の-効果理論は、広告は、製品やサービスを購入する購入するかしないように、消費者の意思決定にどのように影響するかをモデル化したものです。階層は、広告の結果として、学習や意思決定の消費者経験の進行を表しています。階層の-効果モデルは販売が最終的に行われるまで、連続した各目標の上に構築するために、特定の製品の広告メッセージの目的の構造化されたシリーズを設定するために使用されます。キャンペーンの目的は(配達のために)ある:意識、知識、好み、好み、信念、そして購入。

階層-効果の理論を破壊

階層の-効果理論は、それが時間の経過とともに、ブランドの認知度を構築するために設計されたよく発達し、説得力のある広告メッセージを通して良いの販売に近づくことで、高度な広告戦略です。即時購入が好まれるだろうが、この戦略を使用している企業は、消費者が長い意思決定プロセスを必要とすることを期待しています。広告主の目標は、階層のすべての6つの段階を経て潜在的な顧客を導くことです。

階層の-効果理論に関連した行動に煮詰めことができる「と考え、」「感じる」と「ん」または認知、感情や行動conative。階層の-効果モデルは、広告効果の予測測定のために彼らの1961年の記事AモデルにロバートJ. Lavidgeとゲイリー・A.シュタイナーによって作成されました。

階層・オブ・効果理論ステージ

消費者が製品やサービスについて通知されたときに意識と知識(または認知)のステージがあり、そしてどのように彼らは与えられた情報を処理します。広告主のために、それはより多くを学び、product.Theの好みや好み(または感情)顧客が感情を形成する際のステージがあるとの接続を行うために見込み顧客を強いる有用で容易に理解ファッションのこの段階での主要なブランドの情報に不可欠ですブランドについて、広告主が製品、その正の属性や技術的能力に焦点を当てるべき時間ではありませんので。代わりに、広告主は、消費者の価値観、感情、自尊心、またはlifestyle.The信念と購入(またはconative)にアピールしようとしなければならない段階の行動に焦点を当てています。広告主は、彼らが購入を完了することによって、ブランドが形成されている、彼らが学んだ情報や感情的なつながりに作用する潜在的な顧客を強要しようとしたときにそれはあります。それは行動に製品やサービスに関する疑問への変換を伴うことがあります。これらの段階では、広告主は、おそらくテストドライブまたはサンプルアイテムを提供することで、彼らは製品やサービスを必要とする潜在的な顧客を説得しようとしなければなりません。広告主はまた、製品やサービスの品質、有用性、と人気に着目し、それらとの信頼のレベルを構築する必要があります。