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押し売りは何ですか

押し売りは特に直接的かつ執拗言語を備え広告や販売のアプローチを指します。押し売りは、短期的には良いやサービスを購入するのではなく、彼または彼女のオプションを評価し、潜在的購入を待つことにしたために、消費者を取得するために設計されています。これは、高圧、いくつかの販売専門家によると好意から落ちた積極的な技術と考えられています。

売るハードダウン速報

負の知覚消費者は、ハードの販売戦術を持っているにもかかわらず、彼らはいくつかの利点を提供します。例えば、ハード販売の即時性は、ほとんどの人が購入を延期する傾向があり、彼らはすぐに自分たちの生活を改善する何かを必要とする場合でも、意思決定を延期するという事実に対処する上で有利になることができます。用語としての「ハード販売は、」売上高と自然の中で積極的な広告の実践を記述するために1950年代に米国で最初の使用を見ました。

押し売り特性

ハード販売は、それらを平坦に彼らの恐怖や逃しの恐怖をオフに再生し、製品を購入すると、自分たちの生活を向上させるスマートな意思決定になることを説得しようとすると、消費者を引き起こす様々な技術によって特徴付けることができます。車を販売するために使用されているハード販売手法は、例えば、他の人が車を購入するために待っているとどのように消費者は多くを歩く場合は価格が増加する可能性がありますされているか、特定のモデルの限られた可用性に焦点を当てることがあります。ハード販売は、多くの場合、消費者をmisinformしようとすると、そこから情報を差し控える、あるいはそれらにあるのかもしれない不謹慎な販売員、関連付けられています。

ハード対ソフト売る売り

より良い押し売りを理解するためには、より微妙な言語、協議のトーン、および非積極的な技術を備え、ソフトセルを、考慮することが有用です。ソフト販売は、潜在的な顧客を怒らせるし、それらを押しのけ回避するように設計されています。これは、購入をするためにそれらを強制気持ちをトリガしようとすると、消費者の感情に訴えます。目標は、彼らが購入をする必要があることを自分自身で決定する消費者を支援しています。ソフト販売は、低圧力の販売テクニックなので、それが販売に製品が提示された最初の時間を得られない場合があります。ソフト販売は、特定の商品やサービス、または消費者の特定の種類の方が良いかもしれません。

ハード売るディベート

多くの販売の専門家は、ハード販売が逆効果であると主張しています。これは、買い手を遠ざけるか、彼らは、自分の攻撃で攻撃的な戦術に対応することができます。また、リピート販売が少なく作る負の感情を作成し、買い手を威嚇し、追い払うことができます。ハード販売は、教育と説得のための時間を許可しない、そのため彼らは、に規定されている尊敬されていない、そしてそれは本当に重要彼らの決定ではないことと考えて見込み客を残します。