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フロイトモチベーション理論とは何ですか?

フロイトモチベーション理論は、このような隠された欲望や動機などの無意識の心理的な力が、彼らの購買パターンのように、個々の行動を形作ることを断定します。この理論は、医師であることに加えて、精神分析の分野と同義であり、フロイトによって開発されました。

重要ポイント

彼らの購買patterns.Freudianモチベーション理論は頻繁にするとき、消費者の動機を理解するために、販売およびマーケティングを含む分野の数に適用されるようにフロイトモチベーション理論は、隠された欲望や動機などの無意識の心理的力は、個々の行動を形作ることを断定しますそれは購入decision.Theフロイトのモチベーション理論は意識的、機能的なニーズだけでなく、無意識のニーズを満たす消費者の観点で販売プロセスを説明することになる。###フロイトモチベーション理論を理解します

フロイトモチベーション理論は、しばしば、それが購買決定を行うことになると、消費者の動機を理解するために、販売およびマーケティングを含む分野の数に適用されます。より正確には、フロイトの理論は、このようなタッチ、味、または臭いなど、製品の品質、そしてそれは個々に呼び起こすかもしれメモリ間の関係に適用されています。製品の構成要素は、消費者からの感情的な反応を誘発する方法を認識することは、マーケティング担当者や営業担当者が購入を行うに向かって消費者をリードする方法を理解するのに役立つことができます。

フロイトモチベーション理論は、このようなウィンドウをカバーするために、ブラインド、ならびにそれらの外で裸見られることへの恐怖として無意識のニーズ、意識的、機能的なニーズを満たす消費者の観点で販売プロセスを説明します。これは、消費者が自分で住んでいた最初の家である場合には家具を購入する消費者を取得しようと営業担当者が、例えば、求めることができます。消費者がイエスを示している場合、これは家具が安心感を誘発する、暖かいまたは快適であるか言及し、営業担当者に促すことができます。

フロイトモチベーション理論の理念

フロイトは人間の精神を意識し、無意識の心に分けることができると信じていました。自我、意識の表現は、思考、記憶、認識、そして人にアイデンティティと個性の感覚を与える気持ちで構成されています。無意識の心を表しidが、誰かが誕生以来所有している生物学的に決定本能です。そして、超自我はないすべての人が衝動に作用しているという事実に見られるように、社会の伝統的な道徳やタブーの緩和係数を表しています。これらのアイデアは、消費者が彼らの意識的および無意識の動機に焦点を当てただけでなく、社会の期待の重さによって、特定の購入を行った理由、市場の研究者が判断するのに役立つことができます。

用途に入れて##フロイトモチベーション理論

企業が新製品の成功の確率を評価したい場合には、彼らは彼らの購買習慣をトリガする可能性があるかを決定するために、消費者の選択したグループの隠された動機を明らかに市場調査を参加します。彼らは他の人の間では、そのようなロールプレイング、画像の解釈、文章完成、または連想などのより深い意味を、発見するために多くの技術を利用することができます。このような演習は、研究者は、消費者が製品に反応し、どのように最良の結果としてそれらを販売する方法を学ぶことができます。例えば、コンピュータの特定のブランドを購入することは、人が、スマート成功し、生産性、そして名門感じることができます。マーケティング担当者は、ブランドアイデンティティを育成するために、この情報を使用することができます。