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チャンネルスタッフィングは何ですか?

チャネルスタッフィングは意図的にその流通経路に沿って、彼らは公衆に販売することができますより多くの製品を小売業者を送信することによって、その売上と利益の数字を膨らませるために会社が使用する詐欺的なビジネス慣行です。経営陣は、彼らの報酬に悪い結果を恐れ、「自分の数字を作る。」ことができるようにチャネルスタッフィングは、一般的にちょうど四半期末や年度末前に行わだろう

【重要:この不正行為は通常、補償目標を達成しようとする試みで行われ、または株式の価値を高めるまたは四半期または年間の結果のリリース時にその転倒を防ぐため。]

どのチャンネルスタッフィング作品

エンドユーザーは、合理的な期間内に購入する可能性があるよりも、チャネルスタッフィングは、流通経路に沿って代理店や小売店へのより多くの商品を運送会社の実践を指します。これは通常、彼らの現在のニーズを超える量を購入する代理店や小売店を説得するために、深い割引、リベート、および拡張された支払条件を含め、有利なインセンティブを提供することによって達成されます。

通常、代理店は、最終的な販売が実際に発生しているかどうかを疑問に呼び出し、任意の売れ残り在庫を返すために権利を保有します。 「スタッフィング」流通チャネルは短期的な売上と利益目標を達成するために収益認識を加速するために企業が使用する練習として、証券取引委員会(SEC)によって眉をひそめ、そのように、投資家に誤解されます。

チャネルスタッフィングすることで、代理店は、一時的に特定の期間の売上高および関連利益の措置を高めます。この活動はまた、売掛金の人工バンプアップの原因となります。しかし、過剰製品を販売することができない、小売業者は、最終的に一番下の行を(それがGAAPプロシージャに付着した場合)と受取そのアカウントを再調整しなければならない販売店、代わりに現金の余剰品を返送します。

それは詰め物であるレートでの販売を維持することはできませんので、他の言葉では、詰め物は常に、会社に追いつきます。チャネルスタッフィングは、卸売・小売業に限定されません。それは同様に、産業部門、ハイテク産業、および製薬業界で行うことができます。バリアント・ファーマシューティカルズ・インターナショナルは、同社の悪質な例は、チャネルスタッフィングの2016年に有罪判決を受けています。

チャネルスタッフィング非難も売上高を膨らませるために需要を保証よりもディーラーにあまりにも多くの新しい車を送信し、自動車産業、に対して課税されています。

重要ポイント

チャネルスタッフィングは、エンドユーザーが妥当な時間period.Byチャネルスタッフィングで購入する可能性があるよりも、流通経路に沿って代理店や小売店へのより多くの商品を運送会社の実践を指し、ディストリビューターが一時的に売上高および特定のための関連収益対策を増やしますperiod.Regulatorsは練習に顔をしかめ、それは欺瞞を検討してください。いくつかのケースでは、法的措置は、問題のある会社にすることができます。

チャンネルスタッフィングの例##

2004年8月に、製薬会社ブリストル・マイヤーズスクイブ(NYSE:BMY)は、SECによるチャネルスタッフィングスーツを解決するために$ 1.5億支払うことに合意しました。

裁判所の文書には、2年間、ブリストル・マイヤーズが、実際には、同社は主に、チャネルスタッフィングと整体会計装置を介して、その数字を作っていたとき、それは、その財務予測と市場の期待に応えたことを信じるように市場を欺いた」ことを明らかにした。重度の制裁をその侵害性行動のためのブリストル・マイヤーズが責任を保持し、同様のスキームに従事するからブリストル・マイヤーズやその他の公共企業を抑止するために必要です。」

ブリストル・マイヤーズは、主に控え、需要のその卸売業者に医薬品販売を行うことによって、その目標を達成するのに十分な量で、四半期ごとの終わり近くに過剰在庫とその流通経路を詰めることによって、その結果を膨らませます。そのチャネルスタッフィングの結果、ブリストル・マイヤーズは、実質メディケイドのために、そのプライムベンダーの特定のリベートのためにその未払金、これらの卸売業者から医薬品を大量に購入し、その卸売業者の顧客を控えめ。

その数百万ドルの罰金を支払うことに加えて、2003年3月に、ブリストル・マイヤーズは、その前の財務諸表を修正再表示し、そのチャネル・スタッフィング活動や不適切な会計処理を開示します。